Executivo de Vendas

Quem somos 
Somos uma Lawtech que acredita que a inovação transforma a forma como o mercado jurídico trabalha. Nossa missão é desenvolver soluções que gerem valor para nossos clientes, sempre guiados pelos valores de Resiliência, Inovação, Desenvolvimento Humano e Excelência. 

Estamos em constante crescimento e buscamos pessoas que queiram construir essa história conosco, contribuindo para tornar nossa empresa a Lawtech referência no mercado. 

Missão do cargo 
Identificar, desenvolver e conquistar novas oportunidades de negócio, construindo relacionamentos estratégicos e oferecendo soluções que atendam às necessidades dos clientes. O Executivo de Vendas é responsável por conduzir negociações consultivas, gerar resultados sustentáveis e proporcionar uma excelente experiência durante toda a jornada comercial. 

Principais responsabilidades 
Prospectar novos clientes por meio de diferentes canais. 
Realizar reuniões presenciais e online para apresentação das soluções da empresa. 
Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções consultivas. 
Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos. 
Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado. 
Desenvolver relacionamentos duradouros com clientes e parceiros. 
Representar a empresa em eventos e oportunidades de networking. 
Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades comerciais. 
Trabalhar em conjunto com Marketing, SDR e Customer Success para maximizar resultados. 
Contribuir para o atingimento das metas comerciais da empresa. 

Requisitos obrigatórios 
Experiência na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas. 
Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes. 
Experiência com CRM e gestão de funil de vendas. 
Excelente comunicação verbal e habilidade de negociação. 
Organização, autonomia e foco em resultados. 
Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos. 

Diferenciais 
Experiência no segmento jurídico, tecnologia ou SaaS. 
Conhecimento do mercado jurídico. 
Experiência com vendas B2B. 
Vivência com negociações de maior complexidade e ciclo consultivo. 

Você gosta de desafios, tem facilidade para construir relacionamentos e acredita que vender é entender pessoas antes de oferecer soluções. É resiliente diante das dificuldades, mantém a disciplina comercial, trabalha com organização e possui senso de dono sobre seus resultados. 

Além disso, valoriza o trabalho em equipe, busca aprendizado contínuo e acredita que excelência é consequência de consistência, inovação e desenvolvimento constante. 

Se você busca um ambiente que valoriza pessoas, inovação e resultados, e deseja crescer junto com uma empresa em expansão, queremos conhecer você.